Aumentar la productividad y alcanzar nuevos mercados permite explotar ganancias de escala y de especialización, sumado a un mayor reconocimiento y la oportunidad de obtener varios aliados de distintos sectores económicos, lo que potencia el desarrollo de un territorio.

En el caso puntual del departamento del Tolima, hay una falencia importante si hablamos de exportaciones, pues aunque ya se ha ido activando más y existe una oferta amplia, aún falta recorrer un largo camino para potenciar este aspecto. 

“Hay un desconocimiento hacia el registro de nuestras propias exportaciones. Pasa algo similar cuando los cafeteros van a la cooperativa más cercana a vender su café, y no lo hacen de manera directa por la intermediación. Entonces, parte fundamental es que tengamos la cultura de la exportación, también hay que trabajar en las diferentes formas de valor agregado porque al competir internacionalmente, hay que tener muy buenos productos”, señaló a Econoticias, Juan Pablo García, secretario de Planeación del Tolima.

Dentro de las razones para exportar, se resalta aprovechar las ventajas comparativas y las oportunidades de mercados ampliados a través de acuerdos preferenciales, la necesidad de involucrarse en el mercado mundial por la globalización de la economía y buscar mayor rentabilidad en los mercados internacionales. 

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Entonces, ¿si el Tolima tiene los productos, por qué son tan bajas las exportaciones, pudiendo estar al nivel de departamentos como el Huila, Risaralda o el Eje Cafetero?

De acuerdo con el empresario, Luis Fernando Pabón, “es por ese mismo tabú que tenemos los empresarios de enfrentar un proceso que parece fácil solo que no conocemos el ABC de las exportaciones, llegar a la base y decir: primero tengo que hacer una distribución física internacional clara, conocer mis costos y aprender a manejar la moneda objetivo, y luego sí empezar a hacer una logística de exportación que me permita cotizar bien (...) Hay que capacitar, enseñar el ABC de las exportaciones para que no se desmotive el empresario al desconocer del tema”. 

Y si bien, exportar es una meta ineludible, aumentar a corto plazo la oferta exportadora tolimense no va a ser fácil, en buena parte porque seguimos teniendo una infraestructura poca óptima, a lo que se agrega el desconocimiento de muchos empresarios y emprendedores de la región.

“Los próximos dirigentes deben creer en las empresas y apoyarlas de manera eficaz, también dar a conocer las ayudas del Gobierno porque en campaña dicen que nos apoyarán, pero a la hora de la verdad, estamos solos (...) Ayer, por ejemplo, estuve haciendo el ejercicio en la DIAN, hay un funcionario de Aduanas y eso me parece fantástico, para que el empresario no se coarte de hacer el primer intento de llegar al ente que maneja la parte operativa del comercio exterior”, acotó Pabón, haciendo mención a la presencia de un funcionario de la Dirección de Aduanas en Ibagué, lo que permitirá agilidad en los procesos y evitará desplazamientos.